如何才能成功中标

招投标知识 2022-10-20   |  人围观

标签: 中标 

如何才能成功中标(图1)

成功中标的重要举措:1、快速获取招标信息,及时做好准备工作;2、研读招标文件,明确投标目的;3、经济标与技术标完美结合;4重视评标会议,具备大局意识。提高中标率还需要正确估计自己在同业中的位置,优势、弱势、扬长避短。充分了解业主和各对手的实力、心态、背景,要清楚业主单位本次招标意向,诸如是否想用本地企业、是否选用进口设备、是否是低价招标等,了解对手常规报价习惯、企业实力、优势、背景等,合理选择标段,制定合理报价策略。

如何才能成功中标(图1)

成功中标的具体办法:

1、无论从事什么类型的招投标,首先最关键的是要及时获取招标信息,也就是所谓的招标文件,因为只有这样,才能更好的进行准备工作,为下一步的投标做好应对策略。

2、对于标书中不明白的地方一定要澄清,而且澄清手段要正式、正规,少用电话,多用传真,编标一定要严格按照业主要求,编标的时间要留有余地,编标的过程中收集尽量多的信息,最终决策报价时又不要受太多因素影响。最终标书的格式一定要美观,严格符合业主的要求。同时要明确企业投标的真正目的是获取利润、抢占市场、创造业绩、锻练队伍推销企业品牌等。

3、一个准确、经济的报价固然是中标的一个先决条件,但先进的施工组织和施工工艺同样是中标的重要因素。一个报价准确与否与所采取的施工工艺、施工的机械、材料及工期安排等是不可分割的。而经济标同样也影响有多少资金采取什么样的施工工艺和施工手段。

4、规定时间准时参加会议。逾期递交的投标文件,甲方应当拒收。无论中标方是否已经内定,都要尽力争取一次。只要有机会进入参加招标会流程,就要做好充足准备、把握好每个细节,即使没有中标也会给在场的裁判留下好印象,为今后的合作共赢做好铺垫。在投标方开始演讲之前,招标方会告知演讲时间,需要在规定的时间内完成,时间太短可能讲不明白,太长就会影响投标方后续的安排,所以投标方要合理规划时间。一定要全程面带微笑、保持耐心,给评分员留下好印象。

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